Isaac · Director Creativo, Aphelion
Actualizado 4 de agosto de 2026 · 7 min de lectura
Como rango de mercado 2026, un desarrollo inmobiliario mediano debe planear entre $15,000 y $25,000 MXN mensuales en tráfico pagado entre Meta y Google, más una inversión única en infraestructura de landing y configuración de CRMUn sistema donde guardas a tus clientes y prospectos con su historial de mensajes, citas y compras, para darles seguimiento sin depender de la memoria ni de una libreta.Leer más →. Los desarrollos premium y las preventas grandes suelen costar más porque el costo por lead calificado sube con el ticket.
El presupuesto desglosado por canal
Como rangos típicos para 2026: Meta AdsLa plataforma de anuncios de Meta para aparecer en Facebook, Instagram y Messenger, o llevar a la gente directo a tu WhatsApp.Leer más → $6,000–$12,000 MXN/mes para tráfico visual orientado a generar interés; Google AdsLa plataforma de anuncios de Google. Te permite aparecer arriba en los resultados de búsqueda, en YouTube o en Maps, y normalmente pagas cada vez que alguien da clic.Leer más → $5,000–$10,000 MXN/mes para compradores que ya buscan activamente por zona o tipo; listados en portales (Inmuebles24, Vivanuncios) $2,000–$5,000 MXN/mes para volumen adicional. La mayoría de los desarrollos reparte el gasto entre al menos dos canales en vez de apostarlo todo a uno.
La inversión única en infraestructura
Más allá del gasto mensual en medios, considera un costo único por una Landing pageUna página hecha para una sola acción, como pedir una cotización o reservar. Se usa sobre todo como destino de los anuncios.Leer más → adecuada ($25,000–$60,000 MXN) y, para desarrollos de terrenos o multiunidad, un mapa interactivo de lotes ($40,000–$90,000 MXN según la complejidad). La configuración e integración del CRM suele sumar $10,000–$25,000 MXN. Son costos de construcción única, no recurrentes.
Presupuestos de preventa vs. inventario terminado
Las preventas suelen necesitar una mayor proporción del presupuesto en Meta Ads y producción de contenido (video, renders, dron) porque la venta ocurre por completo en la imaginación del comprador. El inventario terminado se inclina más naturalmente hacia Google Ads y listados en portales, ya que los compradores pueden buscar y verificar lo que ya existe.
Qué retorno esperar
El costo por Lead (prospecto)Una persona que mostró interés en lo que vendes y te dejó sus datos o te escribió, pero todavía no te compra. calificado en bienes raíces suele correr entre $300 y $1,200 MXN según el ticket y la categoría, más alto que en la mayoría de las industrias porque el grupo de compradores es más pequeño y la decisión más meditada. Medir contra el costo por cierre, no solo contra el costo por lead, da una imagen más real de si el presupuesto está funcionando.
Cuándo ajustar el presupuesto
Revisa el reparto cada 4 a 6 semanas según qué canal está produciendo leads hot y warm, no solo volumen bruto. Un canal que genera muchos leads cold o ghost está desperdiciando presupuesto sin que se note en el reporte, aunque el CPC (costo por clic)Lo que pagas cada vez que alguien da clic en tu anuncio. No es un precio fijo: depende de cuánta competencia hay por esa búsqueda o ese público.Leer más → se vea atractivo. El sistema de clasificación completo está en seguimiento de leads inmobiliarios.
Preguntas frecuentes
Como piso realista para 2026, considera al menos $15,000 MXN mensuales combinados entre canales para generar suficiente volumen de leads y darle al algoritmo datos para optimizar. Por debajo de eso, es difícil sacar conclusiones confiables en el corto plazo.
Depende del tamaño del inventario. Para un desarrollo con muchos lotes o unidades, suele pagarse solo con reducir el tiempo de ventas al responder preguntas de disponibilidad. Para una sola propiedad, ese presupuesto rinde más en tráfico pagado.
No necesariamente. Muchos desarrollos aumentan el presupuesto en el lanzamiento y en momentos clave de preventa, y lo mantienen más bajo en periodos de inventario estable. Ajustarlo según la etapa del proyecto suele rendir mejor que un gasto plano todo el año.
Los desarrollos pequeños pueden operar con presupuestos más ajustados porque necesitan menos volumen de leads para vender su inventario, pero el costo por lead no baja en la misma proporción: la eficiencia mínima del algoritmo aplica sin importar el tamaño del proyecto.
Este desglose cubre tráfico e infraestructura: landing, mapa y CRM. El resto del sistema, incluyendo seguimiento y clasificación de leads, depende más de tiempo y proceso que de presupuesto adicional. El panorama completo está en la guía de marketing inmobiliario.
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